Apple fait de gros bénéfices en vendant des produits qui ne changent que très subtilement d'une génération a l'autre
A titre indicatif, un Iphone coute 250 euro environs à produire et vendue environs 650 euro neuf, on dépasse les 100% de marge (marge distributeur non inclut).
Si seulement ça se cantonné qu'a l'Iphone, mais non, c'est un procédé extrêmement commun chez Apple, c'est le cas par exemple de toute ça gamme d'Ipod.
Autre pratique à connaitre de l'enseigne à la pomme, Apple ne baisse jamais les prix de ces produit en cour de remplacement par l'arriver d'une nouvelle gamme, pourquoi?
Le principe est très simple à comprendre, prenons un MACbook de 2011 vendue 800 euro, 2012 arrive est avec elle une nouvelle gamme de MACbook de la même catégorie que celle de 2011, la nouvelle gamme sera vendue 1000 euro et celui de 2011 maintenue à 800 euro.
Par ce procédé, Apple vise 2 type de client en particulier et pour vous en faire la démonstration, je vais vous décrire avant tous le SONCASE qui est en technique de vente, les divers type de client qui existe.
Sécurité : client recherchant avant tous un produit sure d'utilisation, fonctionnel est sans problème.
Orgueil : le client péteux par excellence, il recherche un produit qui vas gonfler son égo, afficher son statut social aisé, ou pour les client orgueil au revenue modeste (ça existe) faire croire qu'il est supérieur au reste de la populace.
Nouveauté : le client qui cherche simplement à resté dans la mode.
Confort : le client qui recherche un produit facile d'utilisation, sans prise de tête.
Argent : le client pour qui son budget d'achat est primordial, il ne prendra que les produits qui rentre dans son budget.
Sympathie : le client qui recherche un produit sympathique, genre "ouah ça a l'air cool se truc, j'achète"
Ecologie : le client qui recherche un produit écolo.
A noté que c'est caractéristique sont cumulable pour un même individue, par exemple on peux être un client "sécurité" et "confort" à la foix
Pour en revenir à Apple, les 2 types de client que l'enseigne vise, sont bien évidemment les clients "nouveauté" et "orgueil", toute leur comm leur est d'ailleurs clairement destiné, en jouant a fond sur l'aspect "mode" et "élitiste" (sur le plan tarifaire) du produit, en faisant bien comprendre implicitement au client que si il n'achète pas Apple, alors c'est un has-been, limite clochard sur les bord.
Comment je sais tous ça ?
Je suis vendeur spécialisé, donc j'ai pu souvent voire l'envers du décor du commerce.
Bref, tous ça pour dire qu'Apple adore vous prendre pour des pommes ! :p
A titre indicatif, un Iphone coute 250 euro environs à produire et vendue environs 650 euro neuf, on dépasse les 100% de marge (marge distributeur non inclut).
Si seulement ça se cantonné qu'a l'Iphone, mais non, c'est un procédé extrêmement commun chez Apple, c'est le cas par exemple de toute ça gamme d'Ipod.
Autre pratique à connaitre de l'enseigne à la pomme, Apple ne baisse jamais les prix de ces produit en cour de remplacement par l'arriver d'une nouvelle gamme, pourquoi?
Le principe est très simple à comprendre, prenons un MACbook de 2011 vendue 800 euro, 2012 arrive est avec elle une nouvelle gamme de MACbook de la même catégorie que celle de 2011, la nouvelle gamme sera vendue 1000 euro et celui de 2011 maintenue à 800 euro.
Par ce procédé, Apple vise 2 type de client en particulier et pour vous en faire la démonstration, je vais vous décrire avant tous le SONCASE qui est en technique de vente, les divers type de client qui existe.
Sécurité : client recherchant avant tous un produit sure d'utilisation, fonctionnel est sans problème.
Orgueil : le client péteux par excellence, il recherche un produit qui vas gonfler son égo, afficher son statut social aisé, ou pour les client orgueil au revenue modeste (ça existe) faire croire qu'il est supérieur au reste de la populace.
Nouveauté : le client qui cherche simplement à resté dans la mode.
Confort : le client qui recherche un produit facile d'utilisation, sans prise de tête.
Argent : le client pour qui son budget d'achat est primordial, il ne prendra que les produits qui rentre dans son budget.
Sympathie : le client qui recherche un produit sympathique, genre "ouah ça a l'air cool se truc, j'achète"
Ecologie : le client qui recherche un produit écolo.
A noté que c'est caractéristique sont cumulable pour un même individue, par exemple on peux être un client "sécurité" et "confort" à la foix
Pour en revenir à Apple, les 2 types de client que l'enseigne vise, sont bien évidemment les clients "nouveauté" et "orgueil", toute leur comm leur est d'ailleurs clairement destiné, en jouant a fond sur l'aspect "mode" et "élitiste" (sur le plan tarifaire) du produit, en faisant bien comprendre implicitement au client que si il n'achète pas Apple, alors c'est un has-been, limite clochard sur les bord.
Comment je sais tous ça ?
Je suis vendeur spécialisé, donc j'ai pu souvent voire l'envers du décor du commerce.
Bref, tous ça pour dire qu'Apple adore vous prendre pour des pommes ! :p